代理店・地域エージェントとのパートナーシップ

代理店に求められること

• 工芸ラインごとに一社ずつなら、四社の取引先ができることになります。まとめた供給こそが要点です。
• お客様が繰り返し買うため、グレードが安定していること。
• 守る価値のあるテリトリーであること。
• 書類は最初のコンテナの前に整っていること。後ではなく。

品揃え

八つの工芸ラインにわたり、お客様の市場に合わせた組み合わせで。

カスタマイズ

複数ラインにわたる、お客様独自の器形、仕上げ、梱包。

物流

コンテナ単位のご注文に対する、まとめ輸送と書類。

条件

数量条件とテリトリーは市場ごとに協議し、書面に明記します。

テリトリー

テリトリーは市場ごとに協議し、合意した内容は注文書に書面で明記します。標準のテリトリー方針を公表していないのは、適切な答えがお客様の市場、販路、扱うラインによって変わるからです。最初のご相談にお客様の市場をお持ちください。そこから話が始まります。

複数ラインにわたって

供給をまとめる利点は、一つの注文で複数のラインを扱えることです。品揃え、グレード、梱包は同じ注文書にラインごとに明記し、輸送は荷全体で一度に手配します。あるラインが期日に間に合わない場合は、全体を一つの期日にまとめるのではなく、どのラインかを明確にお伝えします。

おすすめのライン

八つの工芸ラインすべて。お客様の販路と顧客層を理解したうえで、市場に合った組み合わせをご提案します。

進め方

1. お問い合わせ — 販路、工芸ライン、ご想定の数量をお知らせください。
2. 選定 — お客様の価格帯と顧客層に合う器形とグレードをご提案します。
3. サンプル — 量産の前にサンプルを作り、ご承認いただきます。
4. 生産 — 承認されたサンプルに合わせて生産し、グレードは注文書に明記します。
5. 出荷 — 仕向地に合わせて、輸出梱包、書類、まとめ輸送を手配します。

典型的なご相談例

代理店が新しい市場を開くとき、必要になるのは、その市場を試している間も安定して続く供給です。最初のご注文は、一本のラインを深く仕入れるのではなく、複数のラインにまたがる混載の荷口になるのがふつうです。組み合わせは、そのチャネルで実際に売れるかで決まります。

もう一つの型は、ふたを開けてみると一本のラインが他より動く市場です。組み合わせは注文ごとに決めるため、あとの荷口は、売れているラインに比重を移せます。そのために取引全体を組み直す必要はありません。